Linkedin : quelle stratégie pour votre page entreprise ?

UPDATE 2020

Au dernier recensement, Linkedin comptait pas moins de 14 844 260 millions de Pages Entreprises. Si le réflexe de la création d’une Page est un acquis, même lorsque la transition est lente, la stratégie reste souvent un frein empêchant les professionnels de communiquer de manière efficace.

Alors quels sont les contenus que peuvent facilement partager les entreprises sur leurs Pages Professionnelles ? Quel outil gratuit peut vous aider à valoriser votre image ? Comment les collaborateurs peuvent-ils jouer un rôle dans cette communication ?

LA STRATEGIE

Qu’importe la structure de votre société et son secteur d’activité, vos premiers contenus seront ceux que vous maîtrisez le mieux et à proximité direct de votre outil de travail. Cette stratégie naissante aura trois vertus :

• Apprivoiser l’interface et parfois même ses contraintes.
• Dégager du temps grâce à l’anticipation.
• Enclencher, au quotidien, des réflexes de création. 

Quelles thématiques aborder ?

• Déclinez vos produits / services en plusieurs posts pour zoomer sur chacun d’entre-eux. Il faut souvent partir de l’histoire initiale pour construire et conforter une audience. 
• Une nouvelle machine, une rencontre extra-professionnelle, une récompense, l’intégration d’un nouveau collaborateur… votre société regorge d’événements souvent sous-estimés. Cette communication, moins froide, va venir forger l’identité de votre marque au-delà de vos produits et services. 
• Une retombée médias, une citation, un logo présent chez un partenaire … votre visibilité est un facteur d’assurance voir de réassurance pour vos prospects. Si ce contenu n’est pas récent, n’hésitez pas à contextualiser pour lui donner du sens. 
• Pour appuyer votre expertise, l’article reste un support professionnel incontournable. Hébergé au sein de votre site web, il viendra ainsi se confronter à une audience bien plus large. Si ce type de contenu n’est pas le plus évident, il doit pouvoir être anticipé à moyen terme. 
• Quel processus commercial déployez-vous pour obtenir des retours clients ? En vous posant cette question, vous devez concevoir le témoignage (courte phrase, avis, interview) comme un véritable contenu à partager. 

Quelle fréquence de publication ?

Les premiers mois, adoptez un rythme soutenable à raison d’un post tous les 15 jours. L’habitude aidant et la stratégie évoluant, vous pourrez, par la suite intensifier les publications.

L’OUTIL

Afin d’optimiser la visibilité de votre Page Entreprise Linkedin, Canva peut vous apporter un soutien visuel qu’il ne faut surtout pas négliger. La perception restant un levier d’acquisition très important, le graphisme comme le format viennent assurer la bonne « délivrabilité » de vos messages.

Ce site web met à votre disposition des templates adaptés à l’ensemble des communications sur le web. Dans une démarche ultra-simplifiée, il est possible de simplement glisser déposer image / logo dans la structure de votre choix

Pour favoriser la bonne lecture de vos messages respectez les formats suivants :

• Image 1200 x 627 px
• Largeur minimum de l’image 200 px.
• Sur mobile les images ne seront pas recadrées. Celles dont les proportions sont différentes s’afficheront en entier, mais avec une légère zone de remplissage blanche.
• Les vidéos hébergées sur Youtube, Viméo, Dailymotion peuvent être partagées directement en copiant-collant l’adresse url. 
• Les vidéos à votre disposition en format MP4 peuvent être directement intégrées. 

LES ASTUCES

Si vous adoptez naturellement la notion de partage des contenus sur votre profil Linkedin personnel, il faut vous savoir que l’algorithme de Linkedin ne favorise pas automatiquement ce type re-publication. Sans pour autant vous restreindre, ce sont sur les notions de partage collaboratif et de diversité des zones d’influences que vous devez avant tout travailler. 

La première astuce doit ainsi à consister à intégrer les collaborateurs dans ce processus. Ces derniers disposent-ils de profils ? Sont-ils complet ? Il est peu probable qu’une homogénéité soit présente. 

La seconde astuce se concentre sur les contacts Linkedin des collaborateurs. Que vous soyez 2 ou 500, cette diversité doit pouvoir lutter contre un entre-soi qui empêchera d’amplifier votre communication.

Un commercial doit-il avoir 80% de contacts en commun avec son Responsable des Ressources Humaines ? Pour conforter une expertise ou entrer en contact avec de nouveaux prospects, les zones d’influences doivent donc répondre à des objectifs personnalisés. Amplifiant ainsi l’audience des publications de la Page Entreprise Linkedin. 

Dans volonté de constituer un réseau solide et crédible, vos premiers messages seront stratégiques.

• Quelles sont les messages qui fonctionnent ?
• Comment identifier facilement des prospects qualifiés ?
• Comment détecter des opportunités d’affaires ?