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4 opportunités Linkedin trop souvent négligées

On peut apprécier de démarcher dans le dur. Frapper aux portes d’inconnus comme des vendeurs d’encyclopédies. En soit, les réseaux n’ont fait que transformer nos messageries en interphone. Libre à nous de répondre aux sollicitations.

Il existe aussi d’autres opportunités. Derrière lesquelles le bruit de nos pas ne va importuner personne. Bien au contraire. 4 opportunités souvent cachées et qui vont vous permettre de « taper juste et toujours au bon moment. »

Découvrons comment les détecter et comment en tirer profit

1. Il arrive

C’est le petit dernier. Au marketing ou bien aux achats, ce futur client que vous avez dans votre viseur vient d’être propulsé dans sa nouvelle fonction.

Une occasion idéale de le démarcher. Tant une arrivée est souvent synonyme de “remise à plat”.

N’est-il pas à la recherche de nouveaux partenaires pour l’entreprise ?
Ne veut-il pas impulser du renouveau dans son service ?
Ne souhaite t’il pas revoir les investissements ?

Mais comment le détecter ?

Linkedin a cela d’intéressant qu’il peut vous livrer cette information en quelques clics.

Pour cela un compte Sales Navigator sera indispensable.

Après avoir effectué votre recherche [exemple DRH], il vous suffira d’affiner votre requête en cliquant sur voir tous les filtres et de sélectionner les options :

  • Ancienneté dans le poste actuel
  • Ancienneté dans l’entreprise

Vous obtiendrez ainsi une liste, à jour, de prospects venant d’arriver dans leur fonction et/ou entreprise.

Avantages

L’identification est simple.
Le timing de la démarche est parfait.

Inconvénients

Souscrire à un abonnement Sales Navigator.
Sécher sur la prise de contact à entamer.

2. Ils lèvent

Avec plus de 5 milliards€ de levés sur les 6 premiers mois de l’année, la machine à cash de la french tech tourne à plein régime.

C’est bien simple la valeur des investissements en capital-risque a quasiment triplé depuis 2015.

Bien que ces chiffres soient souvent trompeurs, les start-ups conservent souvent un gros avantage. Elles ont une culture de l’écoute et reste très ouvertes aux démarches.

Si vous proposez une solution technique ou une prestation de service, vous pouvez facilement toucher nombre de ces acteurs.

Mais comment le détecter ?

En cultivant votre réseau de pépites.

En vous renseignant sur des médias spécialisés comme Siècle Digital, L’ADN ou encore Les Echos.

En utilisant les hashtags dédiés qui peuvent vous permettre de détecter ses opportunités. Comme dans l’exemple ci-dessous :

Avantages

Approcher votre interlocuteur par “félicitation pour votre levée de fonds” est simple et toujours efficace pour déclencher un premier retour poli.

Vous pouvez également enrichir vos techniques d’approches avec ces 60 scripts inédits qui déclenchent des réponses

En pleine dynamique, la structure est disposée à recevoir des démarches.

Inconvénients

La recherche peut vite s’avérer chronophage.

Les start-ups multi-sollicitées ne sont plus à l’écoute.

3. Ils croissent

Oui, un gang de crapauds n’aurait pas dit mieux.

Mais je vous parle ici d’une dynamique financière qu’un Chiffre d’Affaires peut facilement révéler.

Mais comment le détecter ?

Encore une fois quelques outils seront nécessaires.

J’en utilise 2 qui me permettent d’obtenir des tableaux de performances extrêmement détaillés.

Nous avons ainsi accès au dernier C.A publié ainsi qu’aux résultats de l’entreprise.

Le gain comme la perte sont des opportunités pour démarcher vos clients.

Avantages

Vous sollicitez une entreprise qui peut-être à l’écoute de solutions urgentes.

Inconvénients

Disposer des outils nécessaires pour récolter l’information capitale.

Bien filtrer pour obtenir une liste qui entre dans le champ de votre prospection.

4. Ils innovent

Un nouveau service se lance.

Un acteur en croque un autre ou un siège se voit pousser des ailes.

Linkedin est souvent riche en informations de ce genre qu’il ne faut pas négliger.

Mais comment le détecter ?

Encore une fois votre réseau va jouer ici un rôle déterminant.

Il faudra vous assurer d’avoir :

  • Un socle qui crédibilise votre approche et votre valeur
  • De constituer un pôle d’experts qui vont vous nourrir en permanence sur ces sujets.
  • De finaliser votre approche avec vos prospects.

Cette la « stratégie de la maison » que je préconise sur Linkedin.

✅ Avantages

Utiliser le contexte identifié pour démarcher.

Etre identifié par votre interlocuteur comme une “solution” potentielle.

❌ Inconvénients

Comme pour la levée de fonds, cette recherche n’entre dans aucune case facile à exploiter.

L’opportunité n’est pas, à proprement dit, identifiable via un hashtag.

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