5 astuces Linkedin que vous ignorez !

Mettre ses services en avant, masquer ses concurrents ou encore encouragez le passage à l’action, votre visibilité sur Linkedin est clairement dépendante de votre maîtrise du réseau.

Voici 5 astuces Linkedin qui vont vous permettre de mieux remplir cet objectif et comment les mettre facilement en place.

1. Masquez vos concurrents potentiels

Lorsque l’on navigue sur votre profil, une section sur la droite s’affiche avec l’intitulé suivant « les membres ont aussi vu ». Si celle-ci peut paraître anodine au premier abord, il est fort possible que celle-ci affiche les profils de vos concurrents.

Comment modifier cette colonne ?

• Cliquez sur votre photo de profil, en haut à droite
• Sélectionnez l’option Préférences et confidentialité
• Dans le menu de gauche Préférence du compte
• Désactivez Autres pages consultés

Pourquoi cette astuce est-elle intéressante ?

En considérant que Linkedin est votre réseau principal, vous conservez toute l’attention de celles et ceux qui viennent sur votre profil. Prospect potentiel inclus.

2. Valorisez votre profil à l’extérieur

La promotion de votre profil Linkedin doit-elle se concentrer exclusivement … sur Linkedin ? Non !

Si vous disposez d’un site ou d’un blog et que vous souhaitez promouvoir votre présence sur le réseau professionnel, il existe une option vous permettant de récupérer un badge. Cette « signature » va vous permettre de mieux valoriser votre profil, à l’extérieur du réseau.

Comment récupérer ce badge ?

• Cliquez sur modifier le profil public et l’url, en haut à droite de votre profil
• Dans cette nouvelle fenêtre, faites défiler jusqu’en bas
• Sur la droite vous trouverez l’option Badge Public

• Cliquez sur Créer un badge
• Sélectionnez un badge parmi les options proposées
• Récupérez le code en le copiant comme indiqué

Pourquoi cette astuce est-elle intéressante ?

Terminé le système D pour partager son profil. La solution proposée par Linkedin est clairement adaptée pour faciliter l’engagement.

Des dizaines de modèles de messages pour contacter et relancer des prospects

3. Devenez l’expert … à suivre !

Par défaut, l’ensemble des profils Linkedin est configuré autour du bouton « Se connecter ». En modifiant l’option en « Suivre » vous permettez aux membres de Linkedin d’accéder à vos contenus sans être nécessairement connecté à vous.

Comment modifier cette option ?

• Cliquez sur votre photo de profil, en haut à droite
• Sélectionnez l’option Préférences et confidentialité
• Dans le menu de gauche cliquez sur Visibilité
• Puis tout en bas l’option Abonnés
• Activez l’option décochée Faites de suivre l’action principale

Pourquoi cette astuce est-elle intéressante ?

En facilitant la mise en relation, vous avez l’opportunité d’augmenter mécaniquement votre réseau. Autrefois réservée aux influenceurs, cette option conserve encore la perception d’accéder au profil d’un expert.

4. Lancez un appel à l’action

Souvent négligée la photo de couverture de votre profil conserve un formidable pouvoir d’attractivité pour les personnes qui arrivent sur votre profil.

Inscrire un appel à l’action dans ce cadre graphique peut vous permettre de mieux valoriser votre univers. Inciter les visiteurs à consulter l’ensemble de votre profil et ainsi conserver votre pouvoir de rétention.

Comment modifier ce cadre ?

• Cliquez sur le stylo présent sur le cadre

Pourquoi cette astuce est-elle intéressante ?

Flexible, la photo de couverture peut évoluer en fonction de ses objectifs sur Linkedin. Anticipez par ailleurs une évolution possible de ce cadre sous un format vidéo.

5. Mettez vos services en avant

Au-delà de votre bloc infos (anciennement résumé) qui est un concentré stratégique pour séduire vos prospects, d’autres options vous permettent de valoriser vos services.

Avec l’option Services, vous disposez d’un cadre de présentation relativement simple à compléter. Sans recourir à un exercice de rédaction.

Comment activer cette option ?

• Depuis votre profil, cliquez sur Ajouter une section au profil
• Dans Intro cliquez sur Prestation de services aux clients
• Complétez les champs comme indiqué

⚠ Jusqu’à 10 services à sélectionner dans les listes proposés. Sélectionnez le lieu de travail et paramétrez les options de prise de contact et de visibilité.

Si l’option ne s’affiche pas, faites la demande sur ce lien et puis revenez sur votre profil. La mise à jour devrait être effective.

Pourquoi cette astuce est-elle intéressante ?

Présent dans un cadre légèrement grisé, la fonctionnalité Offre de Service apparaîtra tout en haut de votre profil. Synthétique et contextualisée, elle reste un excellent moyen de comprendre ce que vous proposez.

🎁 Astuce bonus

Vous avez identifié un prospect sur Linkedin avec lequel vous souhaitez prendre contact. S’il reste simple de solliciter une « mise en relation automatique », la personnalisation de votre message est essentielle pour la suite.

Comment personnaliser votre message ?

• Cliquez sur Se connecter
• Sélectionnez Ajouter une note

Dans le cadre, vous pouvez personnaliser votre message en 300 caractères maximum. Si cette étape est relativement simple, vous pouvez vous demander quel type de messages envoyer ?

Voici 3 modèles que vous pouvez utiliser facilement :

le point commun

J’ai pu constater que nous avons fréquenté le même établissement [contexte]. Avez-vous toujours des contacts avec la promotion [précisez l’année ou le nom de la promotion] ?

 ✅ Mon avis

Un classique de la prise de contact qui vient essentiellement s’appuyer sur la question. Elle oblige votre cible à vous répondre plus précisément.

la concurrence

J’ai travaillé avec la société X et je tiens à votre disposition une étude de cas très détaillée des actions que j’ai pu entreprendre. Auriez-vous un email pour vous joindre ce document ?

 ✅ Mon avis

Utilisez ce script lorsque vous ne souhaitez pas tergiverser et cherchez à obtenir une réponse rapide de votre contact cible.

la mise en relation

Je souhaiterais prendre contact avec [nom / prénom du contact] et je constate que vous êtes en lien avec cette personne. La connaissez-vous bien ?

 ✅ Mon avis

Les relations communes sont de solides arguments pour permettre à votre contact cible de se positionner. La question est ici essentielle pour que cette demande puisse déboucher sur une véritable conversation.

Vous cherchez d’autres modèles à personnaliser ?